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答案来源：（www.daydayup731.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
第1题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
第2题,GameTheory是指
A、经济论
B、政治论
C、公平论
D、博弈论
正确答案:
第3题,公平理论又称
A、利益比较理论
B、社会比较理论
C、分工比较理论
D、工作比较理论
正确答案:
第4题,进口贸易时则要力求使用"软货币"或在结算期升值的货币
A、不会大幅
B、不会
C、缓慢
D、不
正确答案:
答案来源：（www.daydayup731.com）,险的承保风险采用"列明风险"方式近似于水渍险
A、ICC-（A）
B、ICC-（B）
C、ICC-（C）
D、ICC-（D）
正确答案:
第6题,我国规定的劳动力年龄是男
A、16岁-60岁
B、15岁-60岁
C、16岁-64岁
D、16岁-63岁
正确答案:
第7题,将谈判分为"受调停谈判"与"无调停谈判"的依据是
A、谈判的规模
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
第8题,在谈判过程中要明白冲突不是目的才是目的
A、人
B、事
C、权力
D、获得利益
正确答案:
第9题,行政领导者的综合能力不包括
A、信息获取能力
B、利益整合能力
C、知识综合能力
D、应变能力
正确答案:
答案来源：（www.daydayup731.com）,商品品质是指商品的和外观形态
A、内在质量
B、内在数量
C、总体质量
D、外在质量
正确答案:
第11题,绿色壁垒简称
A、PBs
B、GBs
C、NBs
D、ABs
正确答案:
答案来源：（www.daydayup731.com）,我国规定的劳动力年龄是女
A、16岁-60岁
B、15岁-60岁
C、16岁-64岁
D、16岁-55岁
正确答案:
第13题,公平理论中的0p代表
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确答案:
第14题,如果市价下跌按下跌时的执行
A、协议定价
B、市价
C、合同定价
D、约定定价
正确答案:
答案来源：（www.daydayup731.com）,将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
第16题,转账结算可分为
A、异地结算和同城结算
B、统一结算和同城结算
C、异地结算和异城结算
D、异地结算和同地结算
正确答案:
第17题,将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是
A、谈判的规模
B、谈判各方的交往方式
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
第18题,索赔是一方认为对方未能履行合同规定的责任时向对方提出索取赔偿的要求
A、全部
B、部分
C、整体
D、全部或部分
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第19题,将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是
A、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
答案来源：（www.daydayup731.com）,Accident是指
A、人为事故
B、自发事故
C、社会事故
D、意外事故
正确答案:
第21题,确定谈判目标的注意事项包括
A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C、谈判目标尽可能定量化
D、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
正确答案:,B,C,D
第22题,商品的内在质量具体表现在商品的等方面
A、化学成分
B、生物学特征
C、机械性能
D、物理性能
正确答案:,B,C,D
第23题,常用的重量计算方法包括
A、成分
B、毛重
C、总重
D、净重
正确答案:
第24题,购买工厂设备的重要部件可由担任
A、采购部经理
B、总工程师
C、秘书
D、生产助理
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答案来源：（www.daydayup731.com）,运输经济与订价应该涵盖的主题包括
A、影响运输经济的因素
B、运输成本结构
C、运输订价策略
D、订费率
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第26题,TBT协定涵盖所有产品包括
A、工业品
B、农产品
C、生活品
D、消费品
正确答案:,B
第27题,谈判中的均衡性包括
A、竞争与合作间的均衡
B、短期与长期行为间的均衡
C、阴谋与策略间的均衡
D、科学分析与经验判断的均衡
正确答案:
第28题,以运输工具进行划分运输方式有
A、公路运输
B、水路运输
C、铁路运输
D、航空运愉和管道运输
正确答案:,B,C,D
第29题,整理信息资料的筛选阶段的方法包括
A、时序法
B、类比法
C、查重法
D、案例法
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答案来源：（www.daydayup731.com）,商务谈判的基本要素包括
A、主体
B、客体
C、环境
D、目标
正确答案:
