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可做奥鹏全部院校作业论文！答案请添加qq：2865690116 或 微信：daydayup731 22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《市场营销》在线作业-00003
试卷总分:100 得分:98
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.市场营销指导思想由旧的( )导向转变为市场(消费者)导向,是现代企业经营管理思想的一次重要变革。
A.生产者
B.消费者
C.购买者
D.投资者
2.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定( )的方法。
A.减价
B.优惠
C.折让
D.赠送
3.营销决策是营销管理活动的核心,良好的信息支持是正确进行营销( )的基础。
A.市场策略
B.促销
C.决策
D.营销策略
4.按消费品的购买特点,可分为日用消费品、选购消费品和( )。
A.耐用消费品
B.选购消费品
C.特殊消费品
D.民用消费品
5.( )是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下,对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
A.人力资源战略
B.市场营销战略
C.产品开发战略
D.市场开发
6.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是( )。
A.相关分析
B.回归分析
C.选择分析
D.关联分析
7.( )和如何满足需求是事物矛盾的两个方面,任何一个企址都面临着如何了解和解决这一矛盾的问题。
A.市场需求
B.消费需求
C.购买需求
D.组织需求
8.购买欲望是指消费主体购买商品的( )、愿望和要求。
A.购买力
B.动机
C.需要
D.能力
9.( )指那些无论是从消费者利益、社会利益还是生产者利益来看,都只会给人们带来危害的需求。
A.不良需求
B.有害需求
C.负面需求
D.缺失需求
10.( )发展战略是指企业同时涉足两南开答案请进：opzy.net或请联系微信：1095258436个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。
A.多角化
B.一体化
C.单一化
D.多元化
11.如果企业同时按产品和( )实行管理,那么,分项预算可采用矩阵式分项预算的方法。
A.地区
B.国家
C.权益
D.省市
12.到( )中叶,市场营销作为企业的自觉实践在美国开始出现。
A.17世纪
B.18世纪
C.20世纪
D.19世纪
13.利用现有品牌名称来推出其它产品类目中的一种新产品称为( )战略。
A.品牌延伸
B.多种名牌
C.品牌推广
D.从属品牌
14.( )是用以识别一个企业的产品或服务、使之与竞争对手的产品或服务相区别。
A.商标
B.品牌
C.包装
D.标牌
15.趋饱和需求超过了企业的( )能力,呈现供不应求的现象。
A.生产
B.提供
C.供应
D.营销
16.企业要想实现真正的( ),就必须建立起以顾客为导向的市场驱动型经营模式。
A.企业满意
B.国家满意
C.公众满意
D.顾客满意
17.要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和( )消费主体的集合,即市场营销学中所研究的市场。
A.预期的
B.现实的
C.潜在的
D.集合
18.品牌是一个集合概念,其实质上是销售者对交付给购买者的产品特征、( )和服务的一贯承诺。
A.利益
B.产品标牌
C.商标
D.价值
19.广告最终是由( )来表现的,它是以艺术的形式,‘把广告的信息内容表达出来。
A.广播电视
B.广告作品
C.报纸广告
D.招贴广告
20.如果竞争对手的实力较强,正面的防御阵线非常严密,市场挑战者企业可采用( )的战略。
A.游击进攻
B.正面进攻
C.迂回进攻
D.侧翼进攻
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.按照消费品在使用中消耗时的特点,可以区分为( )和( )。
A.实用消费品
B.廉价消费品
C.易耗消费品
D.奢侈消费品
E.耐用消费品
22.物流管理的原则包括( )、( )、( )和( )。
A.市场营销原则
B.渠道简化原则
C.顾客服务原则
D.经济效益原则
E.整体化原则
23.企业的( )具体表现为企业的业务经营( )和( ),是企业寻求和识别战略机会的活动 空间和依据。
A.任务
B.目标
C.规模
D.范围
E.领域
24.分销渠道的职能:( )、( )、( )、订货与筹资、实体储运、风险承担、付款和转移所有权。
A.产品宣传
B.销售推广
C.市场调研
D.促进销售
E.洽谈生意
25.批发商主要有( )、( )、( )其他批发商四种类型。
A.商业批发商
B.经纪人和代理商
C.贸易商
D.制造商与零售商的分销部或办事处
E.采购商
26.市场细分必须遵循( )、( )和( )原则。
A.可执行性
B.可衡量性
C.可占领性
D.可实现性
E.效益性
27.按消费品的购买特点,可分为( )、( )和( )。
A.日用消费品
B.耐用消费品
C.选购消费品
D.民用消费品
E.特殊消费品
28.物质产品主要包括产品的( )及其( )、( )、式样、品牌和包装等,它们能满足顾客对使用价值的需求。
A.实体
B.功能
C.品质
D.特色
E.经济
29.推销人员的报酬支付形式,一般来说有( )、( )、( )。
A.股份制
B.固定工资制
C.分成制
D.混合制
E.预付制
30.( )是反映( )、外( )要素特征及其发展变化情况的各种消息、资料、数据, 情报等的统称。
A.内部环境
B.外部信息
C.市场信息
D.企业内
E.营销环境
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.顾客是企业存在和发展的基础,市场竞争的实质是对人才的争夺。
32.分成制就是从销售额中提取一定比例,作为推销人员的报酬。
33.所谓营销控制,就是企业营销管理部门以营销计划预算为依据,对市场营销活动进行监控,同时通过绩效评审与信息反馈,对市场营销战略和各种营销策略加以调整的过程。
34.企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证,是市场营销工作的重要组成部分。
35.所谓市场细分化是指按照顾客的相同需求,将某种产品的整体市场划分为一系列相同的顾客群。
36.顾客关系管理(CRM,Lusromer Relatlonsnip Management)的宗旨是企业必须以顾客满意为目标,才能在市场上维持竞争力。
37.衡量营销绩效应从两个方面着手进行,即所耗的有机结合,用公式就是“效益=所得-所耗”。
38.物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。
39.营销审计是一种典型的经营审计,是指对企业的营销环境、目标、策略、组织等加以综合的、系统的、独立的和定期的检查与考核。
40.营销智能功能是指企业用发展的眼光看待客户关系。
41.“包装是无声的推销员”,这是现代营销学对包装策略的高度概括。
42.营销道德可以界定为调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和,是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。
43.物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。
44.市场营销战略是指企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时,所依据的指导思想和行为准则。
45.品牌是在政府有关部门依法注册后形成的,是市场营销者给自己的产品规定的名称。
46.新产品应具有多种性能和多种用途,足以吸引消费者购买。
47.预算是计划的数量化表现,所以,营销预算也就是将营销计划具体化为各项数量指标。
48.消费者购买行为受多种因素的影响。
49.市场追随者企业一般是指精心服务于市场某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度收益的企业。
50.从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短期计划。
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2.内容的选择
内容选择的要符合大班幼儿的身心发展特点，而且还要充分考虑教育戏剧和教育性。
主要迹循以下几个原则:适宜性，戏剧活动内容的选择要符合幼儿的身心发展特点以及发展规律;发展性，戏剧活动内容必须要以发展为导向，具有相应的促进作用；教育性，往何活动都要有教育价值;趣味性，要引导幼儿激发学习积极性，投身于学习活动中。
3.组织形式
本次活动共有3个活动，既锻炼了幼儿的观察力、
模仿力、音乐感，又提高了合作能力、人际沟通能力和身体素质。
三、开展教育戏剧促进幼儿共情能力发展的作用
（一）戏剧与共情对幼儿发展的促进作用
幼儿教育戏剧是强调经验、实践和创造力的活动，要注重过程，而非以结果为导向，故在开展教育戏剧时，需要吸纳所有的幼儿共同加入。而基于学生认知与接受能力的差异性，孩子们对活动的内容有不同的兴趣。教师需要开展针对性的教学活动，使得幼儿能够展现内心想法，取得更好的戏剧教育效果。在教学过程中，教师应当要发挥辅助作用，重视幼儿的主体地位，引导幼儿解决表演过程中难题。如增强幼儿的接受能力，能够对表演内容产生共鸣；优化他们的思维方式;孩子的语气、正确的世界观、人生观和价值观与引导孩子走向自己和他人人身安全的威胁是一致的。
1.开阔幼儿眼界，促进幼儿养成主动求知、探索的良好习惯
在学习积极性方面，苏霍姆林斯基提出了论断，其认为在知识框架的构架中，必然要以学生体会知识情感为前提，才能够实现学习积极性的调动。幼儿在开展戏剧活动时，能够调动身体的各个器官，包括视觉、肢体等，也能够让幼儿对世界产生共鸣，实现情感上的洗礼。而在表演中，孩子能够获取新的知识内容，也能够让孩子意识到自己的局限、现实、自信、表演才能，并得到认可和掌声。为了获得大量的儿童,这是一种有意识的运用,找到知识和有关问题的探讨,作为老师或家长随意或倾听,听到这种自发的意识,帮助孩子培养良好的习惯,了解和积极探索,帮助孩子观察世界、思考生活,开拓视野和前景,并改善生活的观察、感受、敏感，敏感和思想的深度
2.发展幼儿想象力、创造力
人的想象力需要经过培养，以实践经验为基础，开展想象力的提升。想象力的丰富来源于自身对于外界的认知基础，教育戏剧为幼儿提供了许多体验的可能性，使他们能够进入一个丰富多彩的世界，为幼儿提供更多的实验经验。此外，
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戏剧教学活动也能够引导幼儿展开想象力的培养，实现思维能力的创造，对于熟悉的事物进行二次认知。
3.帮助幼儿建立自信
丰臣秀吉是著名的戏剧工作者，其在长期的工作中发现孩子的发展存在差异，相较于普通孩子，参与到教育戏剧中的孩子表现更为出色，更有洞察力和自信，在语言之间更宽容和自由。“在一些国家，许多小学生从镜头中清楚地看到，我们的孩子被紧张地关在成人的镜头前。这是我们自己的性格，不仅如此，当我开始自己的孩子时，这并不重要。在高质量的教育中，我们缺少的是让国外的小学生从小就学习游戏和戏剧。”鉴于此，英达提倡戏剧教育并非是成人专属，而是应当要从幼儿时期开始。教师通过构建表演场景，引导幼儿能够自由的表达自我想法，并且展现出自我信念，培养幼儿的良好品质。另外，在表演过程中，外界的赞扬将是提高幼儿自信心的重要渠道。
（二）戏剧教育对幼儿共情能力发展重要性
说到戏剧教育，很多人错误地认为只有想成为演员的人才需要学习，但这实际上是对戏剧的狭隘理解。事实上，许多欧洲和美国国家已然转变认识，对基础性教育体系进行优化，重视戏剧教育的重要性。当前戏剧教育在幼儿学习阶段开展，我们必须要认识到身体自由必须建立在思想自由的基础上。身体的自由来自于思想自由的表达。他们用眼睛观察、闻、尝、思考周围的世界，用身体在想象的场景中表达自己的思想。这棵大树是直而弯曲的。鸟儿的姿态各异，有的站着，有的却是躺着。“小猫”有头发和日出。尊重孩子自己的思想就是给他们自由，身体上的表达自由，必须建立在自由思想的基础上。我们鼓励孩子自由思考、想象和表达。它有助于儿童的身心健康和发展。为了所谓的最高舞台表演效果，牺牲孩子自由教育的方式，损失是无法弥补的。以戏剧教育为学习途径，能够让幼儿增强共鸣力，更好的理解他人的行为与情感，表现为同理心能力，而这也是社会教育所要求的品质。通过感知他人的立场来感知和理解他人感受的能力主要表现在反思、倾听和尊重上。那些有强烈同理心的人不仅能感受到别人的快乐和悲伤，还能理解他们为什么会产生这种感觉。因此，提高幼儿共同能力的发展十分重要。人际沟通是共鸣的语境和环境，人际关系越亲密，共鸣能力能够得到正面的促进。幼儿之间的团队合作，能够促进相互理解能力的发展。
1.培养合作能力
通过戏剧活动，能够让孩子们懂得合作的重要性。戏剧表演并非是单人舞台，而是需要许许多多的伙伴们共同配合，共同展现出戏剧的核心要义，也能够通过戏剧教育的方式，引导幼儿在往后的学习与生活中，了解到团队合作的重要地位。
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2.培养同理心、促进交往能力
戏剧就是假装是一种情感体验。这种模拟可以锻炼幼儿的“相互理解”的思维，也能够让幼儿对他人情感更加具有共鸣力。在戏剧中，幼儿能够与同龄人进行合作，在沟通交流中了解到同龄人的想法。在这个阶段，在专业教育工作者的积极指导下，幼儿的情绪能够进行调解，并且展现出高质量的交际能力。
3.引导幼儿明辨是非、趋善避恶、见贤思齐
张伯苓提出，戏剧是来源于生活中的万事万物，其突出了人类的某一品质，但是现实生活中的品质展示不具有直观性，而是以无形的方式加以展现，此时可以通过戏剧中英雄人物与奸诈小人的表演，让幼儿深深感受到品德的差异，也能够让幼儿在表演中树立正确的价值观、是非观念，培养良好的道德品质。
4.发展语言
在戏剧教育中，表演者需要运用语言来展现人物的情感，有些戏剧语言是由编剧进行撰写，其语言精简，富含深意。而有的戏剧语言则是在表演时幼儿根据场景的变化所自由发挥。以戏剧语言练习的方式，有利于幼儿能够感知戏剧魅力，也能够对语言学习具有促进作用。
5.帮助肢体发展
在戏剧教育活动开展时，演员的表演活动需要辅助诸多要素，如表情、肢体等。在板书课堂中，幼儿学习只能够局限于课桌中，其肢体运用受到了限制。而在戏剧教育中的肢体运用较多，能够有利于幼儿肢体运用能力的培养。
6.发挥、调动幼儿的艺术天分和才干，培养幼儿的审美能力
在戏剧教育中，优秀的戏剧表演需要多个环节的共同努力，如编剧的作品、演员的表演、打光、音乐设计等，各类因素的美学配合是组成戏剧表演的关键，故幼儿在戏剧表演中，能够感受到美学熏陶，引导幼儿美学素养的提升。
7.释放、纾解不良情绪，愉悦身心
在幼儿戏剧教育中，表演的完美展现并不是目的，而是以营造表演场景的方式，引导幼儿能够自由宣泄自身情感，能够以丰富的肢体语言与表情来展现所思所想，实现情感上的释放，也能够让幼儿实现心理健康。
四、教育戏剧促进幼儿共情能力发展的行动历程
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